Commercialisation récolte 2018 au 15/02 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et Monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (MAT).

Cotations du 15 février 2019 :

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2018

Que faire ?

Stratégie Monsieur X          

Blé :

Les cours du blé ne fluctuent pas tellement et la tendance à moyen terme est la stabilité. Ce marché est compétitif sur la scène internationale avec des flux vers l’Afrique du Nord.

On a aussi de bonnes perspectives sur l’Asie et une concurrence Argentine faible.

Dans ce contexte, Monsieur x vend 1 lot de blé à 180,25 € avec une base habituelle de 18 €. Quand on voit les courbes de prix, cela ne permet pas d’envisager de travailler avec des options cette année.

Colza :

Le colza a subi une baisse significative ce mois ci. Celle-ci est due au soja et au prix de l’huile de palme Monsieur x attend des jours meilleurs, surtout que la tendance à moyen terme est haussière.

Stratégie Monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend son lot de blé à 180,25 € (198,25 € - 18 €)

Colza :

Monsieur Y terminera sa vente de colza le mois prochain avec sa cadence d’un lot tous les 2 mois.

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 janvier 2019 :

Rendez-vous vers le 15 mars pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par Monsieur X et Monsieur Y.